重磅！2019真是熊市嗎？聽聽大佬怎么說

2019年1月8日，深圳南山區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)基地前海易聯(lián)20樓會議室，由藍海國際物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新暨合作聯(lián)盟指導(dǎo)、電子發(fā)燒友主辦的2019全球市場前景展望暨渠道拓展沙龍成功召開，此次沙龍重點討論2019年全球智能家居和智能照明市場需求前景，以及企業(yè)如何更好地拓展全球渠道市場。本次沙龍?zhí)貏e邀請到以色列SURE Universal CEO Victor Ariel、博聯(lián)智能董事長劉宗孺、華翌科技市場總監(jiān)王俊、銳迪生光電深圳GM王鵬和宜家歐洲光源及智能家居品類采購經(jīng)理陳國進行主題分享，針對2019年全球智能照明和智能家居市場需求趨勢、市場推動力、解決方案趨勢、主要供應(yīng)商動向、消費升級和海外市場拓展等熱點話題進行了坦誠和熱烈的交流。
 
和而泰智能副總裁張術(shù)青、廣州天通智能CEO潘紀澤、深圳銀河風(fēng)云董事長曾雨、深圳征極光兆科技CEO馮小雄、深圳太古計算機系統(tǒng)總經(jīng)理陳偉、高為通信總經(jīng)理魏心偉、深圳華晟達董事長王通、深圳顧美智能裝備總經(jīng)理曾小虎、中電海康集團烏鎮(zhèn)街科技總經(jīng)理助理朱兆魁、深圳蝸牛暢想總經(jīng)理何小鵬、深圳佳偉思智能照明總經(jīng)理王存遠、深圳鼎鑫源實業(yè)總工程師張躍平、深圳伯圖康卓市場總監(jiān)付振興、深圳永恒瑞科技總經(jīng)理成彥錦、深圳億思騰達集成股份高級經(jīng)理梁鳳季、深圳中電智谷運營總經(jīng)理孫巍等30位大佬撥冗參加了本屆沙龍活動。

 
干貨滿滿

2019年是全球市場相當(dāng)動蕩的一年，智能家居行業(yè)的企業(yè)管理者必須對主要的海內(nèi)外市場需求風(fēng)險和需求趨勢有深刻的洞察，如何有效合縱連橫，調(diào)整運營策略和商業(yè)化，本次沙龍的嘉賓帶來的精彩的分析。

 

OCF標準為智能家居的互聯(lián)互通帶來轉(zhuǎn)機。SURE Universal CEO Victor Ariel表示，中國已經(jīng)將物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)平臺列入十三五規(guī)劃，物聯(lián)網(wǎng)和智能家居行業(yè)在實際應(yīng)用中遇到的最大障礙之一就是制造商在設(shè)計智能家居產(chǎn)品時缺乏通用的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)標準，消費者卻以為不同設(shè)備之間可以協(xié)調(diào)工作。迄今為止，市場被大型和小型科技公司的各類自有系統(tǒng)所造成的混亂局面所把持。
 
Victor Ariel博士認為，OCF標準則提供了不同設(shè)備之間互操作性的通用語言，標準涵蓋了組成智能家居物聯(lián)網(wǎng)的所有關(guān)鍵組件，包括移動設(shè)備、網(wǎng)關(guān)和云。它已經(jīng)獲得世界上許多頂級制造商和物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商的支持。OCF標準協(xié)議目前已被300多位全球行業(yè)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者認可，其中包括三星、LG、英特爾、微軟、高通、思科和伊萊克斯等。在中國，華為、中興都于2018年加入組織。HDC（Housing Development Companies）將在2019年上傳搭載OCF2.0標準的DEMO。
 
“我們最近與中國的幾家機頂盒制造商進行了交談，這些制造商在中國面臨近十種不同的物聯(lián)網(wǎng)標準的困境。比如創(chuàng)維公司OCF機頂盒解決方案，OCF是他們一直在期待的行業(yè)轉(zhuǎn)機。”
 
SURE Universal作為智能家居和物聯(lián)網(wǎng)下一代軟件解決方案的創(chuàng)造者，已被開放連接基金會（OCF）選中，為各個不同設(shè)備之間基于OCF協(xié)議標準進行突破性的互操作性問題提供解決方案。
 

 
智能家居前景看好，開拓兩大新銷售渠道。成立5年來，BroadLink（博聯(lián)智能）業(yè)績增長顯著?！拔覀兠磕甑闹悄芗揖訕I(yè)績翻番，To C 業(yè)務(wù)增長有限，To B業(yè)務(wù)增長快” 博聯(lián)智能董事長劉宗孺強調(diào)指出，“地產(chǎn)商擁抱智能家居，我們與4家頂級地產(chǎn)商（萬科、招商、遠洋、榮創(chuàng)）簽訂集采協(xié)議，2019年與地產(chǎn)商簽訂的落地合同金額已經(jīng)達到2億元。此外，面對手機行業(yè)的飽和，智能音箱增長看好，2018年僅三月份一個月國內(nèi)某知名智能音箱出貨量達200萬臺，運營商看好智能家居市場增長潛力，希望以智能音箱作為智能家居的切入口，進行了大規(guī)模的集采，智能家居的春天來了?！?/span>
 
Broadlink（博聯(lián)智能）的核心競爭力是互聯(lián)互通，做智能化解決方案，比如BroadLink全新推出的FastCon是一種顛覆式的創(chuàng)新快速互聯(lián)技術(shù)，通過改進現(xiàn)在常用的Wi-Fi鏈路層協(xié)議，實現(xiàn)傻瓜式快速配對連接，F(xiàn)astCon現(xiàn)已與天貓精靈、小度在家、叮咚等智能音箱完成免配置技術(shù)對接，用戶在給智能終端配網(wǎng)時，通過語音交互就可以完成配對。我們做智能音箱的SDK，就可以全面打通各種平臺，我們將云平臺開放給廠商和開發(fā)者，行業(yè)太大，每個需求都不相同。

 

 
單品智能家居潮流不在，多種技術(shù)融合智慧生活新生態(tài)系統(tǒng)。華翌科技市場總監(jiān)王俊表示，簡單的做低價產(chǎn)品沒有出路，低端產(chǎn)品已經(jīng)被小米京東及山寨廠家同質(zhì)化和透明化及體驗感差?，F(xiàn)在消費者對智能家居的需求，從中低端的產(chǎn)品需求逐步過渡中高端產(chǎn)品需求。目前在一二線城市，豪華大平層和別墅業(yè)主基本上都安裝了智能家居產(chǎn)品，大部分地產(chǎn)100強企業(yè)精裝修樓盤、公寓、精品酒店及四五星級酒店也標配智能家居產(chǎn)品來助力地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和提升房地產(chǎn)企業(yè)競爭力及加快去庫存化回籠資金。消費分級后，如何找到自身智能家居產(chǎn)品的市場增長點。

王俊強調(diào)指出，中高端客戶對品質(zhì)和體驗要求高，智能化第一個階段是聯(lián)網(wǎng)和控制，現(xiàn)在智能化是機器和人進行聯(lián)動，實現(xiàn)更好的交互性。比如智能燈光如何滿足用戶的個人定制，智能家居如何更加人性化，將國外先進設(shè)備引入后，進行聯(lián)網(wǎng)和優(yōu)化，解決匹配問題，又能滿足他們個性化需求。華翌科技可以利用自身的7大系統(tǒng)和3大平臺為地產(chǎn)客戶提供智能家居系統(tǒng)設(shè)計方案，他們還配備強大的工程師團隊，可以做智能家居設(shè)備和系統(tǒng)的對接。
 

 

 
做智能照明行業(yè)的產(chǎn)品外貿(mào)，要靠產(chǎn)品實力和工廠實力說話。“我做了10年的國內(nèi)銷售，2013年開始接觸海外銷售，做出口。” 銳迪生光電深圳GM王鵬說，“兩者看起來都是銷售，但經(jīng)驗卻截然不同。”
 
他的感想有兩點：一、做國內(nèi)銷售，主要靠嘴，銷售經(jīng)理帶上名片和樣品。二、做出口和外貿(mào)，主要靠產(chǎn)品實力和工廠資質(zhì)。外國人在中國采購智能照明產(chǎn)品，他會訂出17個細則，50萬只，25萬套，客戶要求LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)工廠要求比如通過一系列認證，ERP，UL、FCC，綜合報價、交期和資質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)很難找到合適做的工廠。所以，我們做外貿(mào)的經(jīng)驗是，回答客戶關(guān)心的問題，給客戶多些樣品做選擇，你的成功交易案例也能增強客戶對你的信任感。創(chuàng)新產(chǎn)品會帶來新的生意，銳迪生智能LED燈絲燈推出，在亞馬遜平臺上獲得消費者的青睞。
 
來自宜家歐洲采購經(jīng)理陳國表示，2019年歐洲智能家居市場依然在增長，但增長呈現(xiàn)放緩的趨勢，歐盟推出了一些法令，對照明行業(yè)的產(chǎn)品提出了更高的要求，對LED替換模塊的要求剛剛被提出來，歐洲智能產(chǎn)品的家庭安裝率2017年是3%，2018年是5%，預(yù)計2019年會達到10%，2020年會達到15%。美國的安裝率是歐盟的一倍。他建議，在投入方面，國內(nèi)廠商可以根據(jù)和客戶廠商的需求進行匹配。歐洲市場2019年增長可能不是太樂觀，但是廠商可以根據(jù)自身實力和能捕捉到的市場機會，進行規(guī)劃和調(diào)整。